Volba platební podmínky má bez jakékoli diskuze vliv na peněžní tok firmy a manažeři nákupu i prodeje jsou vedeni k tomu, aby zvažovali velmi pečlivě všechny nabízené možnosti. V první řadě jde o vliv platební podmínky na již zmíněné cash flow firmy a v neposlední řadě velmi dobře vybalancovaná podmínka kultivuje celý obchodní případ. Přestože neexistuje stoprocentně využitelná rada pro všechny, tak je dobré se držet při sjednávání platební podmínky několika obecných pravidel. Tato pravidla jsou obecně poplatná, nejen v tuzemských zakázkách, ale i v těch zahraničních obchodních případech…
Platební podmínka na přijatých fakturách ze zahraničí? Otestujme se, zda dokážeme vyjednat odpovídající platební podmínku a zda jí dokážeme rozumět na faktuře….
Ing.
Vladimír
Zdražil
Dodavatel a jeho proměnné při jednání o platební podmínce s odběratelem
| Špatně platící vyzkoušený partner | Nový zákazník bez potenciálu dalších obchodů | Nový zákazník s více objednávkami | Dlouholetý vyzkoušený partner | |
| Malá objednávka sériového typu | Záloha před dodáním kryjící přímé náklady a zbytek na fakturu | Záloha před dodáním kryjící přímé náklady a zbytek na fakturu | Na fakturu s tím, že doba splatnosti předchází následující dodávce | Na fakturu |